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中国能源化工产业已经出现了多个垂直电商平台

    据了解,山东亨润德集团在采用 “油品汇”之前,曾经有过一次比较失败的信息化尝试,因此最初在采用“油品汇”的态度上是比较谨慎的。但是经过一年多的使用,该公司发现“油品汇”系统稳定、功能完备,符合业务实际应用的要求,业务量明显增加,客户黏性显著提升,管理成本明显降低。 2017年中国(东营)石化产业电商年会9月15日在山东东营召开。来自此次会议的公开信息显示,旨在为炼化企业、贸易商、加油站、工矿企业等用户提供B2B网上交易、资金支付、结算服务的“油品汇”商城,今年截至目前成交总金额突破人民币200亿元,成为运用“互联网+”思维服务石化产业实体经济发展的创新典范。在“油品汇”平台上,每一笔交易都会自动生成相应的表单,简化了传统线下交易流程中的表单制作,减少了过去因人为因素所造成的计算失误,大大降低了工作量的同时,还让员工有更多时间提升业务水平,让企业管理也更加人性化。
 
    “各岗位人员都有专属于自己的权限账户,这显著增强了企业信息安全,责任明确到了具体的人员,工作的准确度也增加了。”山东亨润德集团这位高管表示,“产品全部展现在网页上,订货数量透明,交易价格灵活,订单主体双方明确,销售人员可以全流程看到客户的订单情况。”
 
    “油品汇”是华东石油交易中心开发的炼油行业B2B电商平台。来自华东石油交易中心的数据显示,目前,“油品汇”在全国范围布局的交割库(相当于社会电商平台的大型仓库和物流中心)已达到8个,其中包括河北1个(在沧州)、山东5个(在东营及菏泽)、浙江1个(在舟山)以及云南1个(在昆明),交割库容量达到78.4万立方米。
 
    “油品既是工业品,又是消费品,还具有很强的金融属性。因此通过‘互联网+’创新思维、运用B2B电商平台串联生产端、贸易端和销售端,对传统石油化工产业影响很大。”华东石油交易中心总经理马哲表示。
 
    据介绍,“油品汇”为山东亨润德集团开通企业专场电商——奥星石化独立电商,包括车用柴油、加氢石脑油、二类基础油(60N、100N、150N、350N)等产品都通过电商平台销售,终端客户显著增加、电商销量迅猛增长,工作、管理效率大大提升,该公司的销售、财务人员也已经从最初的不适应电商,发展到现在的非常信赖电商平台了。
 
    “油品汇”方面介绍,除了山东亨润德集团以外,还有山东垦利石化、山东日照金石沥青等石化企业,都在“油品汇”上开通了企业专场电商。其中,山东垦利石化企业专场电商汽油、柴油的日销售量最高已经达到6200吨。而金石沥青企业专场电商还尝试了限时促销“逢8必抢”,8月份的活动就为金石沥青新增了山东高速等69个优质终端企业客户。
 
    值得注意的是,石化企业客户采用的“油品汇”电商平台还在“进化”的过程中。根据华东石油交易中心总经理马哲的介绍,目前,“油品汇V2.0”系统已经完成挂牌、交易、结算等所有功能模块的开发、测试,并且已经上线运营,最新的“油品汇V2.0”系统构筑了服务于石化产业上下游、涵盖炼厂、贸易商、用油企业、加油站等产业客户的垂直电商平台。
 
    “今年,‘油品汇’将实现与中国石油石化商城融合,汇聚更多买方资源。明年,‘油品汇’将实现供应链融资、仓单交易以及集中结算等金融服务功能。”马哲介绍,目前,“油品汇”主要开展“石化超市”“企业专场电商”等业务,其中,“石化超市”截至目前注册会员为1686家、2017年1月至9月中旬的交易量达到536.85万吨、线上交易金额达到240.84亿元;未来结合“油品汇”平台,华东石油交易中心还将打造“现货贸易服务平台”与“金融衍生品平台”,以此构筑华东石油交易中心三大业务平台携手并进、共同发展的战略版图。
 
    石化垂直电商正在崛起“过去,来我们厂拉油的客户需要我们一个一个去发掘、去寻找,需要磨嘴皮子去打电话求着别人来拉油。现在,我们只要坐在电脑前面,或者只要拿着手机,就可以有客户通过‘油品汇’这个平台,找到我们的企业专场电商,在上面自助下单,与我们的销售人员相互配合,就可以完成一笔交易了。”山东亨润德集团一位高管在电商年会上介绍道。该公司用“油品汇”电商平台一年多以来,不用自己费尽心力去找客户,客户数量非但没有减少,相反比以前还有了显著的增加。
 
    最近几年,中国能源化工产业已经出现了多个垂直电商平台,其中包括中国石化主导的物资采购电子商务平台、北京石油交易所主导的中国石油石化商城、华东石油交易中心主导的“油品汇”等。
 
    为什么会出现这么多石化电商平台?一位业内人士认为,石化产业向两化融合、产业电商的方向发展,既是国家政策的指引,又是产业现实和企业发展的必然需求。
 
    该人士指出,传统能源化工行业发展方式正在从粗放式发展向提质增效方向转变,工作方式也正在从审批项目为主,向推进改革和技术创新的方向转变,主要原因在于传统能源化工产业一直存在产能过剩、供需失衡等问题,有效匹配供需双方的需求已经成为能源供给侧改革急需解决的重要问题之一。
 
    同时,多个部委近日联合发布的《关于深入推进信息化和工业化融合管理体系的指导意见》(以下简称《指导意见》),已经明确为传统能源化工行业的发展方式和工作方式变革提供了方向。《指导意见》明确要求,“普及、推广两化融合管理体系标准,加速技术创新、管理变革,提升全要素生产率和产业核心竞争能力,加快新旧动能接续转换,促进制造强国和网络强国建设。”
 
    另外,中央政府最近两年已经加快“供给侧改革”力度,通过“互联网+”战略促进传统企业转型升级。从中央到地方电商成为发展重点。尤其随着“互联网+”战略向传统行业不断渗透,大宗商品电商平台异军突起,成功推动了国内B2B石化电商迎来发展的“春天”。
 
    公开资料显示,华东石油交易中心是北京石油交易所与山东省东营市政府,联合东营11家龙头炼化企业发起成立的能源化工类大宗商品交易平台。“油品汇”则是华东石油交易中心开发的涵盖“油品线上交易-仓储物流配送-油品终端销售服务管理”的全产业链B2B电商业务平台。
 
    2014年上线以来,“油品汇”已经经历了1.0信息交互、2.0在线交易、3.0数字电商三个发展阶段,特别是2016年12月2.0版本的投入使用,让“油品汇”在功能优化、技术升级、客户体验等方面取得了巨大的进步。未来“油品汇”还将持续迭代升级,进一步满足市场需求与用户体验。
 
    “油品汇”为什么是由华东石油交易中心开发的?因为山东是传统石化产业大省,石化产业线上线下融合发展的探索对山东尤为重要。尤其东营,又是山东省乃至全国石化产业聚集度最高的城市之一。官方统计数据显示,截至2016年底,除了中石化、中石油、中海油“三桶油”以外,全国地方炼油企业的一次加工能力为2.62亿吨,其中山东省就占了1.48亿吨,而东营市又占到8000多万吨。也就是说,山东省占到全国地方炼油企业加工能力的53%,东营市则占到山东省的54%、全国的30%。
 
    正是为了推动当地石化产业转型升级、促进“互联网+”战略在石化产业落地,山东省金融办在几年之前做出批复,同意华东石油交易中心探索开展介于现货与期货之间的大宗商品交易试点工作。而石化产业B2B垂直电商品牌“油品汇”正是试点工作的结晶。
 
    马哲在2017年中国(东营)石化产业电商年会上也表示,“油品汇”的推出,对改变石化产业贸易的组织形式以及经营模式,促进石化产业流通体制的转变,完善石化商品市场体系,提升石化产业在国际上的整体影响力,都起到了非常积极的作用。